ПРОМОФАРМ

Страна: Россия

Сфера деятельности: Бизнес

Компания “ПРОМОФАРМ” предоставляет сегодня полный спектр услуг по продвижению товара: регистрацию препарата, организацию клинических испытаний, маркетинговый план продвижения, объемы действий медпредставителей по регионам, программы работы с медиками и потребителями, проведение учебных и промоушн-акций, конкурсов, организацию продаж в аптеках. Все это умножается на логистику ЦВ “Протек”, т. е. используются возможности кредитно-финансовых ресурсов, современной связи и высоких технологий, задействован транспорт, центральный и региональные склады с частыми доставками и ответственным качественным хранением, а также широкой географией поставок, которые обеспечивают 43 филиала.

Фактически компания предоставляет аутсорсинговый комплекс услуг для иностранных производителей препаратов и товаров, на которые “ПРОМОФАРМ” имеет договоры на продвижение.

Жесткой специализации по препаратам нет, но поскольку компания работает с ограниченным их набором и будет работать с каждой позицией до 3-5 лет, то от точного, выверенного выбора продукта зависит основной успех.

Наиболее удачным маркетинговым проектом года для компании стало продвижение препарата Сиалис (тадалафил) компании Eli Lilly для лечения эректильной дисфункции. Потребитель принял продукт, продажи растут. В этом заслуга, в т. ч. и компании “ПРОМОФАРМ”, давшей ему жизнь в РФ.

Компания заверяет своих коллег в этичности методов продвижения, и в строгом соответствии действий персонала российскому законодательству.

О персонале разговор отдельный. Значимость каждого менеджера в ООО “ПРОМОФАРМ” особая. Если в дистрибьюторской компании персонал опирается на возможности логистики, то в промоушн-команде креативность, интуиция, знание и “чувство” рынка превалируют, а логистические возможности ЦВ “Протек” прилагаются как данность, как огромный, определяющий козырь в игре и стратегии бизнеса. Основной костяк ведущих менеджеров пришел из других компаний — это амбициозные люди, решившие расти профессионально и делать самостоятельный бизнес, люди с горячим желанием преуспевать. Они берут высоту за высотой и растут вместе с компанией.

Руководство старается постоянно модернизировать структуру организации под новые условия, обучать сотрудников в активном режиме.

Здесь обучают дополнительным управленческим, экономическим, финансовым навыкам, иностранному языку.

Многое зависит от того, насколько талантливы региональные менеджеры, какова работоспособность и мотивированность медпредставителей (обычно в территории группа из 10-13 человек). Каждый медпредставитель имеет мобильный телефон, ноутбук с выходом в Интернет и системой Dendrite, позволяющей центральному офису вести ежедневный мониторинг его деятельности, успехов в изучении рынка. Менеджеры и представители в регионе в режиме on line не только организуют презентации продуктов медикам, фармацевтам и потребителям, но и участвуют в телеконференциях, подготовленных центральным офисом.

Каждый из них должен уметь ранжировать создавшиеся проблемы и решать их. На ежеквартальном региональном сборе их выслушают и помогут определить собственные профессиональные резервы, постичь опыт лучших. Их в компании поддерживают и отмечают.

О людях заботятся – “ПРОМОФАРМ” предлагает достойную зарплату, социальный пакет, включающий медицинскую страховку, возможность индивидуального кредитования и повышения квалификации.

Здесь благоприятная обстановка, дружный коллектив с неформальным стилем общения, люди чувствуют себя комфортно и могут творить.

Чем же обусловлено успешное развитие этой маркетинговой компании? Хорошее знание психологии фармбизнеса, коммерческого процесса, опыт и навыки в области управления. Сейчас компания динамично развивается, ее показатели растут, а сама фирма планирует заявить о себе: если за дело взялся “ПРОМОФАРМ”, успех обязательно придет.