Фабер (Галан)

Компания не плохая. С хорошими перспективами. Руководство - адекватные, милые люди. Выросли с низов. Знают настроения в массах, прекрасно знают производство и технологии продаж. Но имеет место быть отсутствие опыта руководящей работы и, видимо, опасение потерять свой авторитет на фоне устраивающихся на работу профессионалов с опытом управления продажами (не путать с технологиями продаж), с опытом организации взаимодействия служб - от поиска покупателя до отгрузки. В этом плане здесь полный хаос. Аборигенам, на личном опыте, как то ещё удается проталкивать свои заказы через производство. У новичков шансов практически нет. Обучения нет. Каких то внятных правил проведения сделки нет. Народ бросают сразу в бой и уже через неделю требуют результат. Да, была такая тактика в 90-е. Но сейчас, на фоне кадрового голода это не приемлемо. “Заказ прилетел?”, “Позвонит туда”, “Нет. Лучше туда”. “А, нет. Не звони - пиши”. “Написал? Теперь иди ножками и лично поклонись инженерам…” Детский сад! У меня есть компетенция антикризисного управляющего. Имел неосторожность пару раз просто спросить почему так, а не иначе выстроены некоторые алгоритмы. Они явно тормозят процесс, дезорганизуют всю работу компании, мешают росту продаж и снижают эффективность менеджеров по продажам. Никого ничему не учил. Просто спросил. Может и правда так правильно? За что и получил чёрную метку. Не смотря на то, что план по событиям в CRM мною перевыполнялся. Через неделю первая заявка. Завод её проигнорировал - не выгодно. Потом ещё 2. Опять заводу не интересно. Ну если вам не интесны заявки, которые приносят менеджеры, зачем вы тогда этих менеджеров набираете!?