Комитас Если нравится сложный b2b, то вам сюда

Вот и я готов поделиться опытом работы) Последние 2 года работаю в Комитасе, кто не знает, очень крупная компания в b2b, заточены в основном на модернизацию производа. В продажи сюда пришел не с нуля, но здесь пришлось прям перестраивать голову. Если раньше KPI закрывался количеством встреч и быстрыми сделками, то тут все завязано на длинный цикл. Лид может спокойно прогреваться несколько месяцев, от 2 и до года, иногда дольше. Здесь никто не ждет, что ты за неделю подпишешь контракт на крупный проект.
По сути ты продаешь не какой-то готовый продукт, а собираешь решение вместе с инженерами и другими отделами. Кому-то модернизация, кому-то конвейерную линию нарастить, склад построить, еще что то.. Постоянно созвоны, обсуждения, презентации, встречи с клиентами.
Из плюсов для меня это уровень клиентов. Есть возможность общаться с людьми, до которых на прошлой работе я бы вряд ли вообще добрался. Такие переговоры реально качают. После пары месяцев начинаешь гораздо лучше понимать, как принимаются решения в крупном бизнесе и почему не все зависит только от цены. По условиям все приятно!! Реально сложно, но не пожалел, что сюда устроился. Все официально, зарплата белая, отпуск и больничный по закону, есть квартальные премии, ДМС со стоматологией (!) - супер редкость. Руководство не экономит на рабочих местах, у нас хорошо, но работы полно))

Без терпения в сложных сделках никуда