Центр продажи бизнеса Центр Консалтинга и Продажи Бизнеса

Мое знакомство в Центром продаж бизнеса началось с отклика на вакансию бизнес-брокера с заманчивой вилкой дохода в 90000-20000руб. (оклада нет). Откликнулись на HH мне довольно быстро, пригласив на собеседование в шикарный офис кампании ЦПБ на ул.Марата 75. Собеседование проходило в переговорной с руководителем отдела продаж Яковом (РОП) и Сабиной. При собеседовании стоит быть готовым к непривычным вопросам типа "стали бы Вы работать если в офисе отключили свет и помещение заливало по пояс водой за 10000руб, а за 50000, а за 1млн.? ". Обязательно стоит подготовиться к продаже чего либо.. например трусов или бюстгалтера (аналог продайте мне ручку). Следует быть готовым, что Вас спросят сколько Вы были в отношениях, почему расстались, кто виноват, и почему Вы не предотвратили этого. То есть надо быть готовым совершенно к любому неудобному вопросу за рамками классики жанра. Большое место уделяется анализу предыдущих мест работы и результатов, которых Вы там добились. Будьте готовы аргументировать почему Вы уволились -Вас попробуют убедить, что Вы сами виноваты и не проявили себя.. Параллельно с собеседованием, РОП составляет Ваш психологический портрет с применением которого с Вами будут общаться. Одна из главных целей собеседования выявление устойчивости к нестандартным ситуациям, наличии возможности Вашего функционирования без дохода в течении 2-4 месяцев. Плюсами кампании будут выступать наличие всех условий для заработка неограниченного колличества денег. Возможно, собеседование будет проводить (с обучающей целью Падалкин Егор - идейный вдохновитель и глава кампании ЦПБ). По завершению собеседования Вам вероятно предложат сделать домашнее задание (посмотреть фильм и написать на него эссе, а так же составить 50 открытых вопросов) и явиться на второе собеседование. После прохождения второго собеседования вы будете направлены на стажировку длительностью 2 недели. Стажировка включает в себя САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ изучение предоставленных материалов и компьютерное тестирование на предмет их знаний. Материалов много(скрипты звонков, разговоров, работа с возражениями), 2 недели этим только и будете заниматься.. В кампании в соседней комнате трудятся секретарь-HR, пара копирайтеров по "упаковке" бизнесов и выкладке на сайт. Михаил -сис.админ. РОП Яков и с десяток брокеров. А так же бесконечно сменяемые стажеры-брокеры. Далеко не каждый стажер остается и на месяц в кампании. Дело в том, что сама специфика продукта подобного бизнеса сложная. Основной доход кампания получает от платных договоров на подбор/продажу бизнесов. Есть 3 типа договора на продажу бизнеса стоимостью 30000, 90000, 210000руб. и есть 3 типа договора на подбор бизнеса стоимостью 0, 30000, 70000руб. Каждый из которых включает определенный набор "плюшек" для покупателя готового бизнеса. Брокеры должны знать досконально все пункты договоров. Основная работа бизнес партнера заключается в следующем при поступлении заявки с сайта/звонка в кампанию она переадресуется брокеру (распределяется автоматически, либо РОПом) который берет ее в работу и первым делом старается договориться с клиентом о встрече в офисе. В офисе основная задача продать ему пакет - платный договор на оказание услуг. При этом кампания помимо этого дополнительно берет с продавца ~10% в случае продажи бизнеса. Брокер ЦПБ получает ~20% от заработанных для кампании (ЦПБ) денег. В среднем брокер получает 1-2 новую заявку в день. Кроме продажи пакетов брокеры постоянно мониторят сайты типа Авито, irr, Юлу на предмет занесения выставленных объявлений в свою "закрытую" базу кампании на сайт https//www.allpbspb.ru. В обязанности брокера так же входят показы объектов клиентам, холодные звонки по разнообразным скриптам, встречи в офисе, оформление договоров. Среднему брокеру (~год в кампании) за месяц по моему наблюдению удается продать 2 бизнеса и 5 договоров получив с этого 40000-60000руб. Многие стажеры-брокеры отработав по 3-4 месяца не зарабатывают ничего, но получают бесценный опыт работы в команде и продажах. Есть уникумы способные при определенном успехе и стечении обстоятельств получать и свыше 10000руб., но это скорее разовые случаи и далеко не каждого бизнес-партнера(брокера). Дисциплина в кампании поддерживается на очень высоком уровне - за опаздания штрафуют, обед и 10 минутные перекуры строго по расписанию. Перерабатывают после 19-00 очень многие, есть субботние дежурства. Кухня очень маленькая, на 4 человека, но с холодильником. Кофе из собственной кофемашины -50руб. За рабочей атмосферой и командным духом безустанно следит РОП (Яков) постоянно мотивируя сотрудников к полной самоотдаче и трудовым подвигам. В итоге работу в ЦПБ без оклада можно порекомендовать в первую очередь людям желающим ОБУЧИТЬСЯ продажам услуг(договоров), набраться опыта в переговорах НЕ РАССЧИТЫВАЯ на стабильный заработок в принципе. Зарабатывать существенные деньги получится только у Уникумов. От себя все таки предложу вернуть оклад 15000руб брокерам дабы уменьшить “текучку” кадров, которым не хватает средств даже на дорогу и поесть.

отсутствие оклада