Страна:
Россия
Сфера деятельности:
Бизнес
«BLIZKO Ремонт» - сеть
еженедельников для покупателей строительных и отделочных
материалов.
Цель издания : предоставить
потребителю полную информацию о товаре (в
том числе и его иллюстрацию), чтобы
он мог сделать выбор, не выходя
из дома.
Кто получит самых крупных клиентов
« BLIZKO Ремонт»?
В 2011 году сеть журналов « BLIZKO
Ремонт» выходит в Санкт-Петербурге и Краснодаре. Это издание
уже издается в крупнейших городах-миллионниках России:
Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде,
Новосибирске, Ростове-на-Дону, Самаре.
Геннадий Качинский, директор сети
« BLIZKO Ремонт»: Мы ищем тех, что хочет
пристегнуться к стартующей ракете:
Наверняка, вы сейчас формируете команды продавцов.
Зачем продавцу идти в ваш проект?
В рекламном издании отдел продаж – это сердце, мотор
бизнеса. Наше издание не исключение. Я сам в прошлом достаточно
успешный менеджер по продажам рекламы, лидер продаж отдела,
несколько лет продававший рекламу. Поэтому могу сказать, что
профессия эта мне близка и весьма симпатична. За свою дальнейшую
карьеру я принял участие в формировании 15 отделов продаж, лично
обучил более ста успешных продавцов.
Все знают, что в успешных, состоявшихся проектах самые
крупные клиенты разобраны, новичкам остается мелочь, серьезных
результатов приходится добиваться весьма долго. Иное дело во вновь
открывающихся продуктах – поляна пустая, никем не хоженая, если
продукт перспективный – то можно достаточно быстро выйти на весьма
внушительные показатели. В частности, в других наших городах
продавца к концу первого года в среднем выходили на уровень 30-40
тыс., лидеры продаж – на уровень 50-60. На второй год средний
уровень сотрудника отдела продаж подходил к 40-50 тыс., лидеров –
60-80. Понятно, что на старте (1-3 месяца) уровень доходов не очень
высок, т.к. продукт только встает на ноги, а продавец только
нарабатывает базу, но это судьба всех стартующих бизнесов. Нам
нужны люди, готовые много и трудно работать, чтобы много
зарабатывать. Нужны люди, которые хотят пристегнуться к стартующей
ракете, чтобы двинуть ее вверх. Людей, которые хотят прокатиться с
ветерком на чужих усилиях, нам не надо.
Продолжение смотрите во вкладке
«Интервью с представителем компании».
