Страна: Россия

Сфера деятельности: Бизнес

«BLIZKO Ремонт»  - сеть еженедельников для покупателей строительных и отделочных материалов.

Цель  издания: предоставить  потребителю полную  информацию  о  товаре (в  том числе  и  его  иллюстрацию), чтобы  он  мог  сделать  выбор, не  выходя  из  дома.

Кто получит самых крупных клиентов «BLIZKO Ремонт»?

В 2011 году сеть журналов «BLIZKO Ремонт» выходит в Санкт-Петербурге и Краснодаре. Это издание уже издается в крупнейших городах-миллионниках России:  Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Самаре.

Геннадий Качинский, директор сети «BLIZKO Ремонт»: Мы ищем тех, что хочет пристегнуться к стартующей ракете:

Наверняка, вы сейчас формируете команды продавцов. Зачем продавцу идти в ваш проект?

В рекламном издании отдел продаж – это сердце, мотор бизнеса. Наше издание не исключение. Я сам в прошлом достаточно успешный менеджер по продажам рекламы, лидер продаж отдела, несколько лет продававший рекламу. Поэтому могу сказать, что профессия эта мне близка и весьма симпатична. За свою дальнейшую карьеру я принял участие в формировании 15 отделов продаж, лично обучил более ста успешных продавцов.

Все знают, что в успешных, состоявшихся проектах самые крупные клиенты разобраны, новичкам остается мелочь, серьезных результатов приходится добиваться весьма долго. Иное дело во вновь открывающихся продуктах – поляна пустая, никем не хоженая, если продукт перспективный – то можно достаточно быстро выйти на весьма внушительные показатели. В частности, в других наших городах продавца к концу первого года в среднем выходили на уровень 30-40 тыс., лидеры продаж – на уровень 50-60. На второй год средний уровень сотрудника отдела продаж подходил к 40-50 тыс., лидеров – 60-80. Понятно, что на старте (1-3 месяца) уровень доходов не очень высок, т.к. продукт только встает на ноги, а продавец только нарабатывает базу, но это судьба всех стартующих бизнесов. Нам нужны люди, готовые много и трудно работать, чтобы много зарабатывать. Нужны люди, которые хотят пристегнуться к стартующей ракете, чтобы двинуть ее вверх. Людей, которые хотят прокатиться с ветерком на чужих усилиях, нам не надо.

Продолжение  смотрите во вкладке «Интервью с представителем компании».